郭子威：一个香港人稳操内地别墅大盘七年背后的逻辑_NG28.666官网版

【地产中国网高端专访】五一期间，齐名天下全新一期产品温榆府就将月入市了，今年的市场状况预计不会比去年好很多。眼前的郭子威和七年前才转入北京一样，想起自己的项目，信心满满。有所不同的是，每周最少两次在香港和内地来往的他对内地房地产市场早已由初来乍到改以熟识。2008年，正逢内地市场的低谷，作为长江实业地产投资有限公司董事，郭子威临危受命，从香港回到内地，担负起了长觉得首都北京的首个住宅大盘，从此转入京城地产圈。

此后的七年里，内地楼市跌宕起伏，从2008年的低谷到2012年的高峰，再行到2014年的再次调整，然而，齐名天下的展现出仍然不温不火，每一次新产品的发售都能取得较好的市场反响。如今，这个80万平米的别墅大盘销售渐进尾声，卖出的千余套房源回款近90亿元。

那么，是什么确保了这个项目在如此宽的时间跨度和简单的市场环境中稳定前进？来自香港的操盘手其策画的秘诀确有？早已，地产中国网记者采访了长江实业地产投资有限公司董事郭子威。给客户再行多一点惊艳七年来整个项目之所以能维持稳定的销售势头，一是由于公司的品牌承托，二是我们较为侧重客户新鲜感的营造，每一期产品都会有有所不同的转变。

郭子威回应。2008年，齐名天下一期入市，针对彼时内地客户的心理，在对市场上有数产品做到过调查之后，项目使用了意大利托斯卡纳风格，与众不同的是，客厅和餐厅使用分层设计，这在当时的项目中极具识别性，带来客户新鲜的感觉。

但是在我们和客户的先前交流当中，也找到他们的现实居住于感觉有可能并不是尤其好，有些空间不会因此而较为浪费，所以在后面的产品中我们对设计做到了转变，将客厅和餐厅做了一层。郭子威坦言。与此同时，随着齐名天下所在区域的日益成熟期以及小区自身居住于感觉的变化，客户也再次发生了显著的递归变化。

为了符合来自有所不同区域客户的提高型市场需求，新一期瑞景花苑发售时之后在户型的设计上增大了面积，进深从最初的5.5米不断扩大到6.5米。同时，针对新的客户市场需求，使用了较为现代化的法式新古典主义设计风格。

而将要发售的压轴别墅产品温榆府，除了在方位上享有近距离的温榆河景观之外，则使用了更加合适高端人士的较为舒适度的瑞士风格。除了每一期产品设计上的惊艳，齐名天下另一个重点策略乃是采行精装修。尽管对于现在的市场来说，已不新鲜，但在当初国内别墅一般使用毛坯交房的环境下毕竟凤毛麟角。精装修为客户节省了很多的时间、精力和费用开支，使得其无论自寄居还是租赁都较为便利。

也因此，我们项目的客户入住率比其他项目差不多能多出一半，作为别墅小区绝佳较为有人气，这样业主就不会感觉到房子对他的贯彻用处，不会考虑到在某种程度的小区解决问题提高型市场需求，也因此，项目的老客户转化率较为低，不少于10%，很多都是反复出售。郭子威说道:国内的资源只不过很非常丰富，否能顺利主要得看你对客户的做到。

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